招商工作總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的招商工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅(jiān)持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域?qū)０嗾猩蹋闇?zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項(xiàng)目引進(jìn)工作的同時，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶和項(xiàng)目開工，實(shí)現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項(xiàng)目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強(qiáng)化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實(shí)際，切實(shí)做好質(zhì)量興區(qū)專項(xiàng)工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項(xiàng)目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實(shí)地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認(rèn)識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增強(qiáng)招商引資實(shí)效。一是抓項(xiàng)目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項(xiàng)目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強(qiáng)的大項(xiàng)目信息。二是突出重點(diǎn)招大引強(qiáng)，繼續(xù)以等地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，以食品飲料、機(jī)械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，積極跟進(jìn)有投資意向的企業(yè)，著力引進(jìn)科技含量高、綜合效益好的重大項(xiàng)目。三是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落地。對重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)在談項(xiàng)目早日簽約。四是堅(jiān)持上門招商，采取走出去請進(jìn)來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實(shí)力的客商、大集團(tuán)來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項(xiàng)目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)分段服務(wù)制，重點(diǎn)做好擬開工項(xiàng)目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。加大對重點(diǎn)在建協(xié)調(diào)力度，保障項(xiàng)目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項(xiàng)目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔(dān)任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準(zhǔn)備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉(zhuǎn)型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細(xì)節(jié)都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標(biāo)有點(diǎn)距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經(jīng)理也很肯定了要堅(jiān)持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現(xiàn)在我把我看到的優(yōu)點(diǎn)和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點(diǎn)亂，時間上有點(diǎn)倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現(xiàn)場有點(diǎn)亂如果不

是有經(jīng)驗(yàn)的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應(yīng)該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準(zhǔn)備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責(zé)。

各組組長應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個人頭

上明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長在確定誰的責(zé)任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點(diǎn)工作是重點(diǎn)客戶邀約

業(yè)務(wù)員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點(diǎn)客戶名單，重點(diǎn)客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準(zhǔn)備工作都白費(fèi)。換句話說就是重點(diǎn)客戶就是我們的目標(biāo)，客戶沒來，我們就失去目標(biāo)了，做業(yè)務(wù)的應(yīng)該都知道沒有目標(biāo)的可怕性。同樣，大組長和業(yè)務(wù)經(jīng)理一定要清楚那些是重點(diǎn)客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態(tài)

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態(tài)調(diào)到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業(yè)。只要在會場中不管是服務(wù)人員還是業(yè)務(wù)員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機(jī)大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團(tuán)隊(duì)展示

團(tuán)隊(duì)展示比較有震撼力，可以給客戶展現(xiàn)一個強(qiáng)大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團(tuán)隊(duì)展示放到流程靠前點(diǎn)的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

6. 再就是細(xì)節(jié)上的

我本次會議負(fù)責(zé)的是現(xiàn)場音樂和電腦PPT的，本次出現(xiàn)的問題也比較多，主要是音樂準(zhǔn)備的不充分，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，下次會議每個環(huán)節(jié)多準(zhǔn)備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運(yùn)城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環(huán)視一下看有什么地方疏漏了。）細(xì)節(jié)決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細(xì)節(jié)問題，不要忽視每一個細(xì)節(jié)。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當(dāng)我們向外界展示我們團(tuán)隊(duì)時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強(qiáng)大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

我年初進(jìn)入寶迪招商團(tuán)隊(duì)，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進(jìn)入寶迪的第一場招商，在整個團(tuán)隊(duì)的充分準(zhǔn)備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本年度招 ……此處隱藏16022個字……直接給予經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助；引進(jìn)一個工業(yè)入園項(xiàng)目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅歸鎮(zhèn)財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區(qū)），充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部的招商引資工作積極性。

（二）優(yōu)化政策環(huán)境，提升招商軟環(huán)境。加強(qiáng)對項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，指定專人協(xié)助投資者做好各項(xiàng)手續(xù)的辦理，用優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客商。嚴(yán)格實(shí)行“一個項(xiàng)目、一個方案、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務(wù)體制，全面解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的實(shí)際困難，切實(shí)當(dāng)好“第二業(yè)主”。

（三）創(chuàng)新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩(wěn)定的招商隊(duì)伍，負(fù)責(zé)碧陽推介、項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目檔案、客商服務(wù)。全面搜集整理招商信息，統(tǒng)一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業(yè)家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機(jī)，進(jìn)一步構(gòu)建委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施走出去戰(zhàn)略。三是強(qiáng)化激勵。實(shí)行激勵機(jī)制，把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為鎮(zhèn)干部實(shí)績考核的重要內(nèi)容。四是抓好項(xiàng)目推進(jìn)。將“十大工程”重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)細(xì)化到人，實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制。定期和不定期召開重大項(xiàng)目分析研究會，加大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)力度。五是深挖資源，充實(shí)項(xiàng)目。完善招商引資項(xiàng)目基礎(chǔ)工作。認(rèn)真開展碧陽鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地塊和存量資源調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上積極做好項(xiàng)目編制，擴(kuò)充項(xiàng)目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業(yè)招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進(jìn)一些牽動性大的項(xiàng)目，促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2、加強(qiáng)對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)對招商項(xiàng)目的工作分工和安排，嚴(yán)格落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制。

3、加大對重大項(xiàng)目的監(jiān)督力度。根據(jù)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的投資協(xié)議，積極督促未開工的項(xiàng)目業(yè)主按照投資協(xié)議盡快開工。

4、加強(qiáng)對招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。不斷加強(qiáng)與客商聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目做好協(xié)調(diào)服務(wù)，并及時為項(xiàng)目排憂解難，確保項(xiàng)目開工建設(shè)順利進(jìn)行。

為扎實(shí)推進(jìn)保密法制宣傳教育活動，認(rèn)真落實(shí)保密法制宣傳教育規(guī)劃，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，我局根據(jù)上級的要求，現(xiàn)將保密法制宣傳教育工作總結(jié)匯報如下。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化宣傳教育落實(shí)

為落實(shí) “六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實(shí)施方案，認(rèn)真進(jìn)行了宣傳發(fā)動。干部職工學(xué)習(xí)會，對“六五”保密普法的意義、目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認(rèn)識。為使保密普法工作扎實(shí)開展，局黨組堅(jiān)持把“六五”保密普法工作作為一項(xiàng)重中之重的工作，狠抓落實(shí)。

一是健全完善了組織機(jī)構(gòu)。公司按要求成立了保密普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，副局長擔(dān)任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認(rèn)真制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。局保密小組會根據(jù)上級“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃精神，結(jié)合實(shí)際，制定了制定了保密宣傳教育規(guī)劃，組織保密干部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強(qiáng)全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識，全局參訓(xùn)率達(dá)100%。

四是建立健全各項(xiàng)工作管理制度，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度、培訓(xùn)考試制度及法制宣傳教育工作責(zé)任制。

五是按照領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》、 “六五”普法教材等法律法規(guī)及相關(guān)文件作為局領(lǐng)導(dǎo)干部職工學(xué)法用法重點(diǎn)。學(xué)習(xí)方式采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)兩種，明確黨組中心組集中學(xué)習(xí)具體內(nèi)容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領(lǐng)導(dǎo)按照保密條例制定的制度執(zhí)行。二是針對涉密工作人員進(jìn)行保密法律法規(guī)知識的教育培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化涉密部室及人員對保密法律法規(guī)知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強(qiáng)，有責(zé)任心的同志擔(dān)任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實(shí)處的基礎(chǔ)上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學(xué)習(xí)時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規(guī)劃要求，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真抓好保密法制宣傳教育工作規(guī)劃的落實(shí)，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬工作方法。加強(qiáng)工作調(diào)研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點(diǎn)帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法、懂法、用法活動，力求在計(jì)劃、制度、內(nèi)容、實(shí)施、考核五落實(shí)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大公司領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新思路，開辟領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新途徑。進(jìn)一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學(xué)法用法知法等活動。提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環(huán)境。

(三)健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部、重要崗位的專業(yè)人員的學(xué)法培訓(xùn)、考試考核制度，做到工作規(guī)范化、制度化、長效化。繼續(xù)大力開展領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、知法、懂法、用法活動，推進(jìn)民主法制建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工法律意識和法治水平。結(jié)合保密法制宣傳教育工作全面實(shí)施，抓好依法治理，為安全生產(chǎn)提供法律服務(wù)。

在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度。現(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任、切實(shí)加強(qiáng)招商引資工作

（一）建立機(jī)構(gòu)，落實(shí)保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實(shí)了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計(jì)劃。

二是安排專門經(jīng)費(fèi)，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項(xiàng)目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項(xiàng)目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項(xiàng)目、安全飲水等大型廣告牌進(jìn)行宣傳，使及外地客商進(jìn)一步認(rèn)識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機(jī)。

二、積極策劃包裝項(xiàng)目

今年，我局共包裝了水利招商項(xiàng)目1個，將雙河水庫由小（1）型升級改造為中型水庫項(xiàng)目，雙河水庫規(guī)劃升級后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應(yīng)急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機(jī)，

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進(jìn)項(xiàng)目資金及招商引資情況

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國內(nèi)外到位資金4000萬，引進(jìn)國內(nèi)省外到位資金20xx萬。